O Poder Do Instinto

Quais tipos de mensagens criam a maior quantidade de associações positivas na cabeça do consumidor? Por que encontrar novos clientes acelera o crescimento e depender somente dos que você já tem é uma armadilha? Por que histórias com apelo emocional não são suficientes para impulsionar lealdade à marca no longo prazo? Tanto faz se você for um empreendedor executivo profissional de marketing político ou alguém em busca de emprego dominar o poder do instinto o ajudará a impulsionar seu crescimento e a tornar seu produto (ou você mesmo) a escolha número um para qualquer público. Essa estratégia funcionou com marcas como McDonalds M&M's e Pepsico. E agora vai funcionar com você. A consultora de marcas e especialista em comportamento Leslie Zane desafia a prática convencional do marketing ao afirmar que o instinto prevalece sobre a tomada de decisão consciente. Mas não é só isso: com o gatilho correto é possível fazer as pessoas apoiarem sua empresa ou marca e até mesmo abraçarem sua visão de mundo. Pessoas não tomam decisões com a mente consciente mas de maneira intuitiva. Em O poder do instinto Zane revela que as táticas tradicionais de persuasão são insuficientes afinal ninguém gosta de ser convencido. Em vez disso é preciso ir fundo na mente do seu interlocutor. E para isso é essencial compreender a ciência das escolhas e aplicar técnicas que trabalhem em harmonia com o cérebro e não contra ele. Capítulo a capítulo com suas 'lições do instinto' o livro desvenda a rede oculta de conexões que determina as decisões rápidas que tomamos e revela como podemos influenciá-las. Com um conjunto revolucionário de regras para expandir essa rede a autora mostra como transformar qualquer marca negócio candidato político ou ideia na escolha dominante. Guiando-se pelas histórias dos maiores sucessos globais do McDonald's a Taylor Swift você aprenderá que tipo de mensagem cria o maior número de associações positivas que depender apenas dos métodos tradicionais é uma armadilha que é preciso mais do que histórias emocionais para gerar experimentação e qual o valor da lealdade de longo prazo. 'Este não é um livro comum de marketing - é um manifesto que provoca a mente quebra regras e desafia as normas mudando sua perspectiva sobre a ciência da persuasão e da influência.' - Jonah Berger professor da Wharton e autor do best-seller O catalisador 'Se gostou de Blink de Malcolm Gladwell e de Rápido e devagar de Daniel Kahneman este livro é outro divisor de águas que mudará a forma como você pensa e age. O poder do instinto ajudará a desbloquear o potencial não explorado da mente instintiva.' - Jim Citrin líder da Prática de Conselhos e CEOs da Spencer Stuart e autor best-seller de You're in Charge Now What? 'Um trabalho inovador que revela as influências ocultas que impulsionam nossas decisões instintivas e a fórmula para o sucesso financeiro consistente.