Shift

SHIFT é uma resposta madura prática e ética aos desafios das vendas B2B em um ambiente cada vez mais complexo e competitivo.Após mais de 30 anos negociando com grandes organizações liderando times comerciais e vivenciando os bastidores de projetos estratégicos em diferentes setores Alexandre Chiacchio compartilha neste livro um método original que integra de forma inédita e aplicada três das mais consagradas escolas da história das vendas e negociações: SPIN Selling Negociação de Harvard e Nudge (ciência comportamental).Aqui você vai descobrir como sair definitivamente do ciclo da pressão dos descontos forçados e dos scripts genéricos para atuar como um verdadeiro consultor estratégico de negócios capaz de influenciar com ética e gerar valor real desde a primeira conversa.Mais do que um conjunto de técnicas o SHIFT representa uma mudança de mentalidade: diagnosticar com profundidade negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões de forma inteligente e responsável.Se você é vendedor empresário ou executivo e está cansado de abordagens rasas previsíveis e de curto prazo este livro vai te ajudar a construir conversas que realmente geram valor fortalecem a confiança do cliente e produzem resultados sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo.SHIFT é o ponto de virada para quem deseja vender mais melhor e com propósito.Em um mundo B2B cada vez mais competitivo Estratégias de Vendas para um Mundo Complexo apresenta o Método SHIFT criado por Alexandre Chiacchio após mais de três décadas de experiência em negociações complexas. Combinando três das mais consagradas abordagens - SPIN Selling Negociação de Harvard e Nudge - o SHIFT oferece um modelo ético prático e profundamente humano para transformar a forma de vender. Longe de atalhos ou scripts prontos o livro ensina a diagnosticar dores reais negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões com responsabilidade. Repleto de casos ferramentas e insights aplicáveis a obra é um guia essencial para profissionais executivos e líderes que desejam se destacar em mercados complexos. Mais do que vender o SHIFT propõe transformar: fortalecer a confiança gerar impacto real e criar valor sustentável em cada negociação.